随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。而一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。那么，如何撰写促销方案呢?一份完善的促销活动方案分为以下几部分：下面
圣宠宠物店加盟小编为大家分析一下。
(1)活动目的。对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何，开展这次活动的目的是什么?是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度……只有目的明确，才能有的放矢。
(2)活动对象。活动针对的是哪些特定群体，活动控制在多大的范围内，哪些人是促销的主要目标，哪些入是促销的次要目标，这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
(3)活动主题。一是确定活动主题，二是包装活动主题。
活动主题是降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券，还是服务促销、演示促销、消费信用，或是其他促销工具。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件、环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能地淡化促销的商业目的，使活动更能打动消费者。
(4)活动方式。
①确定合作伙伴。是自己单独行动，还是和经销商联手，或是与其他商家联合促销?和经销商或其他商家联合可整合资源，可以降低费用及风险。
②确定刺激程度。要使促销取得成功，必须使活动能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
(5)活动时间和地点。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。选择的要点是尽量让消费者方便。活动持续多长时间也要深入分析。持续时间过短则难以引起消费者的注意，达不到宣传效果；持续时间过长，会降低在顾客心目中的身价，并且成本过高以致利润率降低。
(7)前期准备。前期准备分为人员安排、物资准备和试验方栗。
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